セールス

本ポジションでは、ホテル・旅館など宿泊事業者への法人営業を担い、WASIMILを通じた顧客価値の最大化と事業成長に貢献していただきます。 ▍具体的な業務内容 ・『WASIMIL』の新規開拓営業・既存顧客の深耕営業 ・顧客課題のヒアリングから要件抽出、導入提案およびクロージング業務 ・ソリューション型営業として、顧客の業務改善・収益向上につながる提案設計 ・顧客データ分析に基づく提案ストーリー作成（データドリブンな提案） ・導入後の導入促進/定着支援とCSチームとの連携 ・市場や顧客ニーズのインサイト収集およびプロダクト改善へのフィードバック ▍組織体制 経営陣直下で事業をリードいただきます。 海外在住のメンバーが全社員の約6割を占めており、日本にいながらグローバルな環境で働いていただくことができます。 ▍本ポジションの魅力 ✔️ スタートアップの成長フェーズにおいて、事業とプロダクト両方の価値訴求を担うセールスとして裁量ある役割 ✔️ 営業活動のみでなく、顧客体験設計や顧客成功まで含めたデータドリブンなソリューション営業ができる環境 ✔️ 経営・CS・マーケティングと密接に連携しながら、顧客価値最大化に向けた仕組みづくりに関与 ✔️ 日本国内だけでなく、海外在住メンバーと連携したグローバルなチーム体制での業務推進が可能 ✔️ ホテルDXという社会課題領域へのインパクト創出機会

・法人向けソリューション営業（B2B SaaSを含む）経験 2年以上 ・顧客課題を定量/定性で捉え、解決策を提案できる営業スキル ・KPI設計、進捗管理を自走できる方 ・チームおよび他部門（CS/PM/マーケ）との協業経験

・ホテル・宿泊業界向け営業経験 ・SaaS導入・運用支援の知見 ・データ分析やCRM/DX領域の実務経験 ・英語を用いた折衝・コミュニケーションスキル

・勤務時間：9:00-18:00 (6:00-20:00までの時差勤務可能) ・リモートワーク可（原則週３日出社） ・昇給・賞与：年一回査定を経て昇給あり　業績に合わせた賞与 ・諸手当：京都市内へ引越しの場合最大5万円補助 ・休日・休暇：週休２日制（土日祝日休み） ・福利厚生 　- 社会保険完備 　- 交通費支給