事業開発・事業責任者候補

本ポジションは、ビジネス開発の業務を通じて、オーソリティをもって、自分の裁量をもとに意思決定を行っていただきます。 経営陣と協議しつつも、ビジネス開発リードに意思決定の裁量を持っていただくことを尊重し、お任せします。 ▍具体的な業務内容 ① 戦略立案からセールス活動まで一貫して担っていただきます（勝ち筋を見つける） ▼戦略立案 ・アウトバウンドのマーケティング活動に向けて、中小ホテル・旅館の市場への関心度を調査し、最適なアプローチ方法やセールス戦略を立案し実行する。 ・日本での宿泊業界全体が抱える課題やトレンド、競合他社の製品に関する最新情報を得て、セールス活動へ反映する。 ・パートナーシップの開拓や、マーケティングチームと協力してビジネスチャネルを開拓する。 ▼セールス活動 ・ターゲットである中小ホテル・旅館の顧客や意思決定者をSNSや業界メディアを活用し特定し、リード・リストを作成する。 ・見込み客の中から意思決定者を特定し、ホテル経営や運営で抱える重要なビジネス課題を明らかにし、関心を喚起し、AZOO事業の提供価値をパーソナライズして伝える。 ・目標数を設定、コールを実施、新規顧客を獲得、CRMで記録し、セールスパイプラインを管理する。 ・Eメール、電話、ホテルへの訪問などの活動を行いながら、商談やデモを獲得する。 ・獲得したリードへ課題に沿ったコンテンツを提供しナーチャリングを行う。 ・CRMのデータを更新しリードやデータの管理を行う。 ② プロダクトの優位性を確立しセールスを強化する（勝ち筋を深める） ・セールス活動をもとにユーザーフィードバックをもとに、プロダクトチームと協力し、プロダクトの優位性を促進する。 ・セールス活動からニーズを把握し、アップセルを行うためのサービス開発や付随する新商材を生み出す。 ・プロダクトの優位性を把握し、プライシングやアップセル商材を見直し、決定する。 ・見つけた勝ち筋をシステム化し、ビジネス開発チームを組成し、マネージメントする。 ▍組織体制 経営陣直下で事業をリードいただきます。 海外在住のメンバーが全社員の約6割を占めており、日本にいながらグローバルな環境で働いていただくことができます。 ▍本ポジションの魅力 ✔️ グローバルな環境で新規事業開発に関わるすべてのプロセスを経験し、リーダーシップを発揮いただけます ✔️ グローバルスタンダードなビジネススキルを身につけ、マネジメントポジションへとキャリアアップを図ることができます ✔️ 本物のグローバルスタンダードを身につけ、海外への事業展開を経験できます

・BtoBセールス、BtoB向けビジネス開発経験 ・ビジネスレベル以上の英語力

・Salesforce,Hub-spotなどのCRM活用経験 ・デジタルマーケティングの基礎知識 ・プロジェクトマネジメント経験 ・サービスソリューション企画・推進経験

・勤務時間：9:00-18:00 (6:00-20:00までの時差勤務可能) ・リモートワーク可（原則週３日出社） ・昇給・賞与：年一回査定を経て昇給あり　業績に合わせた賞与 ・諸手当：京都市内へ引越しの場合最大5万円補助 ・休日・休暇：週休２日制（土日祝日休み） ・福利厚生 　- 社会保険完備 　- 交通費支給